B2B 세일즈
제품을 밀어 넣는 영업이 아닙니다. 고객의 용도와 설치 조건을 먼저 듣고 맞는 구성을 설계자와 함께 만들어 제안합니다. 상대는 연구실부터 시스템 통합사, 해외 리셀러까지 다양하고 상대에 따라 필요한 답이 완전히 달라집니다.
담당업무
- 문의를 받아 용도·필요량·설치 조건을 먼저 정리하고, 맞는 구성과 자료를 갖춰 회신
- 국내외 리드 발굴과 콜드 아웃리치 운영 (이메일 시퀀스·링크드인)
- 상담에서 견적, 계약 조건 협의까지 건 단위로 진행 관리
- 해외 리셀러·파트너 발굴과 관계 관리, 전시회·학회 현장 대응
- 고객이 실제로 막힌 지점을 개발팀에 전달해 제품과 자료에 반영
- 문답 기록과 CRM을 남겨 다음 사람이 같은 설명을 다시 만들지 않게 하기
자격요건
- 영어로 기술 내용을 읽고 쓰고 상담할 수 있는 능력
- 모르는 것을 모른다고 말할 수 있는 태도. 검증한 것과 아직 검증하지 않은 것을 구분해 전달해야 합니다
- 고객의 질문 뒤에 있는 실제 문제를 찾아보려는 자세
우대사항
- B2B 영업 또는 기술영업 경험
- 수소·연료전지·전기화학 또는 에너지 장비 분야 경험
- 해외 영업 또는 수출 업무 경험 (인코텀즈·결제·운송 서류)
- 이공계 전공
전형 절차 서류 평가 → 전화 면접 → 대면 평가
급여 회사 내부 기준에 따름