수전해 장비 견적서 읽는 법 - 항목별로 무엇을 확인해야 하나 (2026)
안녕하세요, HydroXpand입니다. 오늘은 수전해 장비 견적서를 받았을 때 무엇을 확인해야 하는지를 정리해 봤습니다.
견적을 내다 보면 같은 질문을 자주 만납니다. 두 회사 견적이 총액은 비슷한데 무엇이 다른지, 납기가 8주라는 게 언제부터 8주인지 같은 것들입니다. 견적서에서 실제로 갈리는 것은 대부분 단가가 아니라 그 옆에 적힌 조건들입니다.
이번 글에서는 견적서를 항목별로 어떻게 읽는지, 어디가 자주 어긋나는지, 그리고 받기 전에 먼저 물어볼 것은 무엇인지를 정리했습니다. 저희 기준을 예로 들지만 확인할 항목 자체는 어느 공급사에나 같습니다.
견적서에서 먼저 볼 것, 핵심 정리
총액보다 공급 범위가 먼저입니다. 전극이냐 스택이냐 시스템이냐에 따라 나머지를 누가 만드는지가 달라집니다.
납기는 언제부터 세는지를 확인하십시오. 저희는 발주를 수락한 날부터 셉니다.
인코텀즈가 총비용을 바꿉니다. EXW와 DAP는 운임·통관·관세를 누가 부담하는지가 다릅니다.
순도와 압력은 별개 항목입니다. 압력은 장비가 만들고, 순도는 건조기가 만듭니다.
보증은 기간보다 어느 품목에 붙는지가 중요합니다. 기간 보증 12개월은 시스템 제품에 붙고, 스택·전극 단품은 조건이 다릅니다.
1. 무엇을 사는 것인가 - 공급 범위
가장 크게 갈리는 항목인데 견적서에서는 품명 한 줄로만 보입니다. 국내에서는 수전해 장치를 통틀어 전해조라고 부르는 경우가 많은데, 실제 거래에서는 어디까지 주는가로 나뉩니다.
전극(HXP-an·HXP-ca) — 스택을 구성하는 소재 단품입니다. 나머지는 전부 고객이 만듭니다.
스택(HXS-2·HXS-30) — 전극·MEA·분리판·엔드플레이트를 체결한 반응부입니다. 전원, 전해액 순환, 기액 분리, 안전 계통은 고객이 설계해 붙입니다.
시스템(HXB-V1) — 그 스택에 주변 장치를 통합한 완제품입니다. 전원과 물만 연결하면 수소가 나옵니다.
스택 견적과 시스템 견적을 총액만 놓고 비교하면 스택이 당연히 쌉니다. 그 차액으로 BoP를 직접 설계해 붙일 수 있는지가 실제 질문입니다. 자체 설계 역량이 있으면 스택이 싸고, 없으면 시스템이 맞습니다.
스택을 사고도 수소가 안 나오는 일은 성능 문제가 아니라 공급 범위를 잘못 읽어서 생깁니다.
2. 공급에 포함되지 않는 것
견적서에는 포함된 것만 적히고 빠진 것은 적히지 않습니다. 그래서 포함되지 않는 항목은 먼저 물어보셔야 합니다. 저희 2 kW 시스템 기준으로 자주 어긋나는 것이 넷입니다.
건조기. 기본 공급에 들어 있지 않습니다. 출구에서 나오는 수소는 상압에서 98~99%, 10 barg에서 99%입니다. 99.999% 이상은 건조기를 붙여야 나옵니다. 모듈형을 개발 중이고 당장 필요하시면 파트너 제품을 권해 드립니다.
배관과 벤트. 수소·산소 출구, 벤트, 드레인 배관은 현장 몫입니다.
저장과 압축. 하루 1 kg을 만드는 장비는 생산 설비이지 공급 체계가 아닙니다. 저장과 압축은 별도 장비입니다.
현장 안전 조치. 실내 환기와 그 현장의 수소 안전 기준은 저희가 대신 정하지 않습니다.
3. 숫자를 비교할 때 - 순도, 압력, 소비전력
압력은 장비가 만들고, 순도는 건조기가 만듭니다. HXB-V1은 0 또는 10 barg를 소프트웨어로 고릅니다. 별도 압축기가 필요 없습니다. 반면 순도 99.999%는 위에 적은 대로 건조기가 있어야 나오는 값입니다. 견적서에 순도 한 줄만 적혀 있으면 출구 기준인지 건조 후 기준인지 물어보십시오.
소비전력은 시스템 전체 기준으로 비교하십시오. 같은 장비의 소비전력이 표기에 따라 세 가지로 적힙니다. 5.0 kWh/Nm³, 스택 기준 44 kWh/kg, 시스템 기준 56 kWh/kg입니다. 공급사끼리 비교하실 때 쓸 것은 시스템 기준입니다. 실제로 전기요금으로 나가는 값이 이것이고, 스택 44와 시스템 56의 차이 약 12 kWh/kg이 주변 장치가 쓰는 몫입니다.
내구 수치는 조건과 함께 봅니다. 저희 HXS-2 스택은 누적 3,000시간 이상 운전했습니다. 장기 운전 데이터는 시험 조건과 함께 내구 데이터 기술 노트에 공개하고 있습니다. 조건 없는 시간 숫자는 비교가 안 됩니다.
4. 납기 - 언제부터 세는가
납기는 숫자보다 언제부터 세는지가 중요합니다. 저희는 발주를 수락한 날부터 셉니다.
전극 — 발주 수락 후 2주 (맞춤 두께·대면적은 최대 2개월)
스택 — 4주
시스템 — 8주
HXS-0 시험 플랫폼 — 사양 확정 후 4주
시험 플랫폼처럼 사양을 정해 만드는 제품은 사양이 확정된 날부터 셉니다. 활성면적과 셀 수가 정해지지 않은 동안은 납기를 세기 시작하지 않습니다.
연구기관은 예산 집행 시기가 정해져 있는 경우가 많아, 견적을 받기 전에 납기부터 확인하시는 편이 좋습니다.
5. 인코텀즈와 세금 - 총비용이 여기서 갈립니다
같은 EXW 총액이라도 최종 비용은 다릅니다.
기준 조건은 EXW입니다. DAP 같은 다른 인코텀즈로도 가능합니다. EXW는 공장 인도 기준이라 운임·통관·관세가 견적 총액 밖에 있습니다.
원산지는 한국입니다. 저희 제품은 한국산이고 경기도 화성에서 출하됩니다. FTA 특혜세율을 적용받으실 경우 원산지 증명은 상공회의소 발급 증명서가 아니라 상업 인보이스상의 원산지 신고로 합니다. 통관 담당자가 서류를 잘못 준비하지 않도록 이 부분은 먼저 맞춰 두는 편이 좋습니다.
관세와 부가세는 누가 내는지를 문서로 남기십시오. 운임을 누가 내는지와 관세·세금을 누가 내는지는 별개 항목입니다. 통관 비용을 두고 다투게 되는 것은 대체로 이 두 가지를 말로만 정했을 때입니다.
6. 보증 - 기간보다 범위와 개시 시점
기간 보증은 시스템 제품에 붙습니다. HXB-V1은 출하일부터 12개월이고, 검수 절차가 있는 거래는 검수 합격일부터입니다. 소모품은 제외입니다.
스택과 전극 단품은 조건이 다릅니다. 기간 보증이 아니라 인수 시점의 사양 적합과 제작 하자까지를 확인해 공급합니다. 전극은 치수·두께·촉매 로딩이 사양에 맞는지를 보고, 규격과 외관 하자는 무상 교체합니다. 다만 MEA로 조립한 뒤의 성능과 수명, 한 번 운전한 전극의 성능은 보증 범위가 아닙니다. 견적서에 「보증 1년」 한 줄만 있으면 그 보증이 어느 품목에 붙는지를 확인하십시오.
시스템 보증도 두 갈래로 나눠 보셔야 합니다.
하자 보증 — 인도 시점의 재료·제작 하자입니다. 당사 귀책이면 무상 수리하고, 수리가 곤란하면 동등 이상으로 교체합니다. 장비를 저희 사업장으로 보내 수리하는 방식이고, 보내실 때 운송비는 고객 부담, 돌려보낼 때는 당사 부담입니다.
스택 서비스 — 운전에 따른 성능 저하는 하자가 아니라서 유상입니다. MEA만 교체하고 엔드플레이트·분리판·셀프레임·체결 부품은 재사용합니다. 유상 교체 뒤에는 그 작업과 교체 부품의 하자를 6개월간 보증합니다.
가스 크로스오버 2 vol%는 보증 기준이 아니라 안전 관리 기준입니다. 초과하면 멈추고 연락해 주시면 됩니다. 이 둘을 섞어 읽으면 보증 범위를 잘못 잡게 됩니다.
보증에서 실제로 갈리는 것은 기간이 아니라 어느 품목에 무엇이 붙느냐입니다.
7. 견적을 요청하실 때 알려 주시면 좋은 것
미리 알려 주실수록 견적이 정확해지고 주고받는 횟수가 줄어듭니다. 저희가 문의를 받으면 되묻는 것이 이 다섯입니다.
관심 제품 또는 사용 목적
목표 수소량과 하루 운전 시간
필요 압력과 순도
설치 국가와 전원 조건
희망 도입 시점
문의를 주시면 영업일 1일 안에 접수를 확인해 드리고, 제품·기술 검토를 거쳐 자료나 견적으로 회신드립니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
견적서에 단가만 적혀 있으면 무엇을 더 물어봐야 하나요?
공급 범위, 납기를 언제부터 세는지, 인코텀즈, 그리고 순도가 출구 기준인지 건조 후 기준인지 넷을 물어보시면 됩니다. 이 넷이 총비용과 일정을 대부분 결정합니다.
납기 8주는 언제부터 8주인가요?
저희는 발주를 수락한 날부터입니다. 사양을 정해 만드는 제품은 사양이 확정된 날부터입니다.
순도 99.999%는 그냥 나오는 건가요?
아닙니다. 건조기를 붙여야 나옵니다. 건조기 없이 출구에서 받는 수소는 상압 98~99%, 10 barg 99%입니다. 건조기는 기본 공급에 포함돼 있지 않습니다.
보증 1년은 어느 제품에 붙나요?
시스템 제품(HXB-V1)에 붙습니다. 출하일부터 12개월이고 검수 절차가 있으면 검수 합격일부터입니다. 스택과 전극 단품은 기간 보증이 아니라 인수 시점의 사양 적합과 제작 하자까지를 확인해 공급합니다.
전극만 따로 살 수 있나요?
가능합니다. 양극 HXP-an과 음극 HXP-ca를 단품으로 판매하며 표준 규격은 발주 수락 후 2주에 나갑니다.